Key Account Manager (m/w/d) Vertrieb B2B - befristet für 12 Monate

Key Account Manager (m/w/d) Vertrieb B2B - befristet für 12 Monate

Besser versorgt, weiter gedacht.

Unsere Produkte machen das Leben leichter. Licht, Wärme, Kühle, Frische, Sauberkeit, Unterhaltung, Entspannung, Kunstgenuss, Information, Arbeitserleichterung: Alles ist jederzeit im Handumdrehen oder per Knopfdruck verfügbar - dank Strom, Erdgas, Trinkwasser und Fernwärme, die angenehm unauffällig per Leitung ins Haus kommen.

Über 1.300 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter sorgen bei den Stadtwerken Karlsruhe dafür, dass die Kunden in Karlsruhe und der Region diesen Service möglichst ungestört genießen können.

Wir sind in Karlsruhe zu Hause. Das verpflichtet uns in besonderem Maße zur Garantie der Versorgungssicherheit ebenso wie zum Umweltschutz. Mit Umsatzerlösen in Höhe von über 600 Millionen Euro und Investitionen von jährlich rund 50 Millionen Euro trägt der Stadtwerke-Konzern maßgeblich zur Wirtschaftskraft von Karlsruhe bei.

Über 50.000 Kundinnen und Kunden heizen mit Erdgas, über 40.000 mit Fernwärme, die zu über 90 Prozent aus Abwärme und Kraft-Wärme-Kopplung stammt. Über 140.000 Stromkundinnen und -kunden können sich auf die Stadtwerke als zuverlässigen Energieversorger verlassen. Das Trinkwasser für über 400.000 Kundinnen und Kunden in der Region ist von bester Qualität und ein erfrischender Durstlöscher. Verschiedene Dienstleistungen und Angebote sind vielversprechende neue Geschäftsfelder. Investitionen in erneuerbare Energien und der Ausbau der Fernwärme sind Karlsruher Beiträge zur Energiewende.

Deine Aufgaben

Strategische Betreuung und Ausbau von Key Accounts (Immobilienwirtschaft & Kommunen) mit klarem Fokus auf Umsetzung der Vertriebsstrategie sowie Erreichung der wirtschaftlichen Ergebnisziele

Eigenständige Steuerung des gesamten Vertriebszyklus von der Akquise von Neukunden bis zur Kundenrückgewinnungen und Betreuung von Bestandskunden durch Steuerung der eigenen vertrieblichen Sales-Pipeline und des Risikomanagements

Akquisition von Neukunden sowie Entwicklung von Bestandskunden durch gezieltes Cross- & Upselling im Commodity- und Dienstleistungsportfolio

Entwicklung maßgeschneiderter Angebots- und Preisstrategien auf Basis fundierter Wirtschaftlichkeitsanalysen sowie Führung anspruchsvoller Vertragsverhandlungen auf Entscheider-Ebene

Aktive Mitgestaltung und Optimierung von Vertriebsprozessen und Produkten durch enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen

Beobachtung von Markt-, Wettbewerbs- und regulatorischen Entwicklungen sowie Ableitung konkreter Vertriebsimpulse und Kundenstrategien

Dein Profil

Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Fachrichtung Energietechnik oder Wirtschaftsingenieurwesen bzw. betriebswirtschaftliches Studium mit technischem Verständnis oder vergleichbare Qualifikation

Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management im Energie- oder Versorgungsvertrieb

Erfahrung im Umgang mit komplexen Ausschreibungen, Preisstrukturen und individuellen Kundenlösungen, idealerweise im Umfeld der Immobilienwirtschaft oder der öffentlichen Hand

Hohes Engagement und Eigenmotivation, starke Kommunikations- und Präsentationsskills, sicheres Durchsetzungsvermögen sowie ein ausgeprägter Teamspirit und kooperative Arbeitsweise

Hohe Kundenorientierung, sicheres Auftreten gegenüber Geschäftspartnern sowie Fähigkeit, belastbare Netzwerke aufzubauen und zu pflegen

Spaß am Vertrieb und Akquisitionserfolg inkl. engagierter Vertriebspower und ausgeprägtem Erfolgswillen

Unser Angebot

Wir bieten dir ein interessantes, anspruchsvolles und vielseitiges Aufgabenfeld in einem motivierten Team, ein flexibles Arbeitszeitmodell, eine leistungsgerechte Vergütung nach dem TV-V, moderne Bürowelten und umfangreiche Sozialleistungen sowie eine attraktive Altersvorsorge.