Kommondo GmbH: Vertriebsmitarbeiter (Kommunalbeschaffung) besetzt

Die Kommondo GmbH suchte eine Besetzung für die Position Vertriebsmitarbeiter (Kommunalbeschaffung). Was klassische Stellenanzeigen über Monate nicht geliefert haben, hat Mission Personal in einem strukturierten Recruiting-Prozess gelöst — mit messbaren Zahlen und planbarem Ergebnis.

Vertrieb im kommunalen Umfeld — warum diese Rolle so schwer zu besetzen ist

Vertriebsmitarbeiter:innen für kommunale Beschaffung verbinden technisches Verständnis mit Vertriebsstärke und Kenntnis öffentlicher Vergabeprozesse. Diese Kombination ist selten — und wer sie sucht, muss aktiv in den passiven Markt gehen.

Ausgangslage in Kommondo GmbH

Die Position Vertriebsmitarbeiter (Kommunalbeschaffung) war über klassische Wege nicht zu besetzen
Bewerbungsrücklauf über Stellenportale, Zeitungen und kommunale Kanäle blieb hinter dem Bedarf
Vorhandene Bewerbungen waren häufig nicht ausreichend qualifiziert
Die Schlüsselrolle blockierte interne Prozesse und belastete bestehende Mitarbeitende

Vorgehen mit Mission Personal

Statt erneut auszuschreiben und auf Rücklauf zu warten, wurde der Markt aktiv erschlossen — über drei Hebel:

Sofort-Abgleich (Deep Data): Prüfung in internen Talent-Pools und externen Datenbanken, ob passende Kandidat:innen für die Rolle bereits bekannt sind.
Algorithmische Erweiterung: Trainierte Algorithmen auf Social Media und Business-Netzwerken haben wechselwillige Talente aus der Region Kommondo GmbH gezielt in den Bewerber-Pool gespült.
Qualitäts-Filter: Strukturierte Vorqualifizierung — unpassende Bewerber wurden frühzeitig aussortiert. Die Kommondo GmbH hat nur Termine mit Fachkräften erhalten, die fachlich passen und wirklich wechseln wollten.

Ergebnis

27 qualifizierte Bewerbungen generiert
14 geeignete Kandidat:innen persönlich vorgestellt
2 Einstellungen für die Position Vertriebsmitarbeiter (Kommunalbeschaffung) erfolgreich abgeschlossen

Die offene Schlüsselposition wurde besetzt — innerhalb eines planbaren Zeitrahmens und mit vertraglich abgesichertem Ergebnis.

Was Sie aus dieser Fallstudie mitnehmen

Was bei der Kommondo GmbH funktioniert hat, lässt sich auf andere Kommunen übertragen — unabhängig von Größe und Region. Entscheidend sind drei Punkte:

Aktive Suche schlägt Stellenanzeige. Wer auf Inbound wartet, erreicht maximal 15 % des Marktes — die aktiv Suchenden. Die übrigen 85 % stehen in Lohn und Brot.
Schnelle Prozesse halten Top-Kandidaten. Wer nach dem Erstgespräch wochenlang schweigt, verliert die Besten an die Privatwirtschaft.
Eine sichtbare Arbeitgebermarke (Sicherheit, Sinn, Planbarkeit, regionale Verwurzelung) ist im öffentlichen Dienst ein massiver Vorteil — wenn man ihn aktiv kommuniziert.

Sie haben einen ähnlichen Bedarf?

Ob Bauamtsleitung, Sachbearbeitung, IT oder Pädagogik — wenn Sie als Kommune oder kommunaler Eigenbetrieb eine Schlüsselposition besetzen müssen, lohnt sich ein Live-Check: In wenigen Sekunden sehen Sie, wie viele passende Fachkräfte in Ihrer Region erreichbar sind.

Mehr zu Berufsbildern wie Vertrieb im kommunalen Umfeld finden Sie im praktischkommune-Berufeverzeichnis. Aktuelle Gehaltsdaten zu kommunalen Positionen liegen unter /gehalt.